매매 전세 안빠져 고민인분들 방법제시

현재 투자자들의 고민

 

요즘 어려운 시기에 투자자들에게 가장 중요한 일은 바로 매매, 전세 맞추기가 아닐까 생각이 듭니다. 금리인상과 부동산하락장, 곳곳에 입주장이 맞물리면서 매물을 소화하는데 어려움을 겪는 분들이 많기 때문입니다. 저 또한 3개월 후에 전세 만기를 앞둔 매물이 있습니다. 요즘 시기가 시기인지라 지체 없이 세입자를 맞추기 위해서 미리 부동산에 매물을 내놓았습니다. 오늘은 매매나 전세 맞추기가 고민인 분들을 위해 제가 빠르게 해결할 수 있는 비결을 알려드리겠습니다. 

 

 

전세 빨리 맞추기 이렇게 해보세요

 

1. 중요한 것은 00입니다.

최근 부동산하락장에 거래실종소식이 심심치 않게 들리고 있습니다. 그렇다면 지금 전국 모든 매물이 거래가 멈춘 것일까요? 현재 부동산거래가 어려운 이유는 고금리 고물가등 여러 가지 악재들로 투자자들이 예상하기에 앞으로 부동산가격이 지금보다 더 내려갈 수 있다고 생각하기 때문입니다. 반대로 생각하면 지금도 가격이 저렴한 물건은 거래가 될 수 있다는 것입니다. 전세도 마찬가지입니다. 전세가 안 나가는 것이 아니라 지금에 형성된 전세가가 이전에 비해서 너무 높고 오른 금리로 인해서 수요자가 움직이지 않기 때문입니다. 전세를 내놓기 전 부동산에 전세가가 얼마인지 물어보고 스스로도 얼마에 형성되고 있는지를 알아보고 현실적으로 거래되는 금액으로 가격을 낸다면 분명 수요자는 있습니다. 물론, 가격을 형성된 가격보다 저렴하게 내면 더 빨리 거래가 될 것입니다. 시장에서 같은 조건이라면 낮은 금액의 물건부터 소진됩니다. 시장상황을 반영하지 않고 기존가격 혹은 내가 받고 싶은 금액을 고수한다면 다른 매물과 비교상품이 되어 오히려 고인물건이 될 수 있습니다. 그렇다고 무작정 가격부터 낮추라는 것이 아닙니다. 매물의 가격을 낮추게 되면 그만큼 추가적인 자금마련을 해야 하기 때문에 현재 추가자금조달이 가능한 상황인지 어렵다면 어떻게 준비를 해야 할지 본인의 상황을 잘 파악한 후 진행하셔야 합니다.

2. 적극적으로 어필해야 합니다.

부동산 사장님 성향에 따라 시장분위기를 바라보는 관점, 같은 매물을 브리핑하는 방법도 모두 다르다는 것을 알아야 합니다. 그리고 결국 계약을 성사시키는 것은 적극적인 부동산사장님들의 몫이 됩니다. 임대인도 마찬가지입니다. 문자로 '물건 내놔주세요'라고 하는 임대인이 있는가 하면 전화로 상세하게 설명하고 문자를 보내고 주기적으로 부사님들께 연락을 취해 현재진행상태를 점검하는 임대인이 있습니다. 여러분이 부사님이라면 어떤 임대인의 물건을 먼저 성사시킬 것 같으신가요? 요즘처럼 매매든 전세든 물량이 쌓여가는 상황에서는 임대인도 평소보다 더욱 적극적으로 자세를 취해야 합니다. 

그리고 미리캔버스로 전단지작업을 하고 사진과 동영상을 만들어 부사님께 소개할 자료를 만드는 것입니다. 하루에도 수십 통의 문의연락을 받는 부사님들께 임차인에게 손쉽게 브리핑할 수 있게끔 자료를 제공하는 것이 인상에 오래 남습니다. 그리고 최대한 많은 곳에 매물을 내놓는 것은 기본입니다. 해당물건단지와 옆단지는 물론 인근지역까지 중개업체 리스트를 정리해서 최소 50군데 이상 매물을 내놓겠다는 목표를 가지고 작업하시는 게 좋습니다. 계약은 언제 어디 누구에게서 이루어질지 모르는 것입니다. 최대한 많은 경로와 연결고리를 적극적으로 준비해야 합니다.

 

3. 보상을 제시하세요(필수)

누구나 자신에게 이득이 생기는 일을 우선순위로 챙기게 됩니다. 부사님들께 우선순위는 단연 수수료입니다. 물건을 내놓으면서 먼저 수수료에 대한 부분을 언급하면 부사님들도 적극적으로 움직일 이유가 생기는 것입니다. 이때 구체적인 수치로 제시해 주는 것이 좋습니다. '중개수수료 좀 더 챙겨드릴게요'가 아니라 '수수료에 수고비 100만 원을 더 챙겨드릴게요'혹은 '수수료 2배를 드릴게요'처럼 구체적으로 제시해야 합니다. 그래야 이 물건을 꼭 성사시켜야겠다는 마음이 들것입니다. 상대방에게 당근을 주세요.임차인에게는 합리적인 가격을 부사님들에게는 충분한 보상을 제공해야 빠르게 매물을 소화할 수 있습니다.

 

결국 우리 각자의 몫입니다.

 

사실 요즘 같은 시기에 특별한 비결은 없습니다. 무조건 많이 알아보고 적극적으로 행동해야 합니다. 생각보다 많은 분들께서 걱정은 하시지만 실제 적극적으로 움직이는 분들이 많지는 않습니다. "아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다" 누구에게나 같은 상황 어떻게 풀어갈 것인지는 우리 각자의 몫입니다. 무작정 걱정만 하고 있기보다 행동으로 하나씩 걱정을 해소해나가시길 바랍니다.